הרבה בעלי עסקים בטוחים שהם מקבלים החלטות רציונליות.
"זה לא הזמן להשקיע בפרסום", "השוק קשה", "לא כדאי להעלות מחירים עכשיו" –
משפטים שנשמעים הגיוניים לגמרי.
אבל מתחת לפני השטח, לא מעט מההחלטות האלה נובעות בכלל מפחד.
ופחד יודע להסוות את עצמו מצוין.
הוא מדבר בשפה רגועה, מציג טיעונים "הגיוניים", ומסביר למה כדאי לחכות או לדחות.
וככה הוא משאיר אותך בדיוק במקום שבו אתה נמצא עכשיו.
כשפחד מתחפש לקול של היגיון
הפחד העסקי הוא לא אויב – הוא מנגנון הגנה.
הוא נולד מהרצון לשמור על יציבות, להימנע מכישלון או מחשיפה.
אבל כשהוא מתחיל לנהל אותך, הוא עוצר חדשנות, יצירתיות ותנועה קדימה.
דוגמאות שאני שומע כמעט בכל שבוע בייעוץ עסקי:
- "אני לא מפרסם כי אני רוצה קודם לחדד את המסרים".
- "אני לא מעלה מחירים כי לקוחות יברחו".
- "אני לא מגייס עובדים – אני עוד לא בנוי לזה".
בפועל, מאחורי כל "עדיין לא" יש פחד שמתחפש להיגיון.
פחד מלאבד שליטה, פחד להיכשל, פחד להיות חשוף.
איך מזהים פחד שמתחפש להיגיון
- יש יותר מדי סיבות טובות לא לעשות משהו
זה בדרך כלל לא ניתוח עסקי אמיתי, אלא הצדקה לפחד. - אתה אומר לעצמך "אני פשוט ריאלי"
ריאלי ביחס למה?
לפעמים "ריאלי" הוא רק שם מכובס לפחד שמחזיק אותך במקום בטוח מדי. - יש תחושת הקלה אחרי החלטה – לא תחושת סיפוק
הקלה היא סימן לבריחה מפחד, לא להתקדמות אמיתית.
אז איך משנים את זה
לא צריך להילחם בפחד – צריך להבין מה הוא מנסה להגן עליו.
ברגע שאתה מבין את זה, אפשר לבחור תגובה מודעת במקום תגובה אוטומטית.
נסה לשאול:
- "במה הפחד משרת אותי, ממה הוא שומר עלי ומה אני מרוויח ממנו?"
- "מה האפשרות הטובה ביותר שיכולה לקרות אם בכל זאת אעשה את זה?"
- "האם זו החלטת פחד או החלטת צמיחה?"
כשאתה מפסיק לתת לפחד לדבר בשם "היגיון", אתה משחרר לעצמך מרחב לצמיחה אמיתית.
לסיכום
כמעט כל בעל עסק מצליח שאני מכיר למד לזהות את הרגע שבו הפחד שלו לובש מסכה של "היגיון".
הם לא חסינים מפחד, אבל הם ערים אליו, שולטים בו ומתנהלים לצידו מבלי לתת לו להשתלט. והערנות הזו היא מה שמבדיל בין עסק ששורד לעסק שמתקדם.
ברגע שאתה לומד לזהות את המקומות שבהם אתה "נשמע הגיוני" אבל בעצם מונע מפחד, אתה מתחיל לקבל החלטות שמקדמות אותך ולא משמרות את הקיים.
רוצה לבדוק איפה הפחד שלך עוצר אותך
אם אתה מרגיש שאתה יודע בדיוק מה צריך לעשות אבל משהו בך עדיין מחזיק אותך במקום, ייתכן שהסיבה לא נמצאת בתוכנית השיווק שלך, אלא במקום עמוק יותר.
אתה מוזמן לפנות אלי ולבדוק יחד איך להפוך את הפחד לכלי עבודה שמשרת אותך – ולא עוצר אותך.